网红经济与消费升级｜微链*百联科创Hero IN系列_创业头条

3月20日，由百联科创中心联合微链与优质投资机构等联合举办的线下沙龙活动Hero IN-网红经济与消费升级活动在百联科创中心二楼成功举办。

这几年网红、品牌给大家可谓是给大家的生活带来了很多变化，网红的演变、迭代，背后的推动力是硬件和软件技术的升级换代，而每一代内容形态的升级，都为用户提供了更多的使用场景，人们的消费习惯和爱好也在不断主动或被动地改变。可以说，网红这一段演变历史，在某种程度上也折射出一段大众文化的演变史。那么网红给经济带来的积极发展，未来消费升级的新趋势将要走向哪里呢？

分享一：《消费升级新趋势：让改变发生》

仁弘资本佘舒扬

来自仁弘资本的佘舒扬在分享中谈到，中国如今消费增速减缓，移动流量红利到头。影响资本市场的两股力量分别是：长期成长因子和情绪。

目前品牌的内核是文化，消费升级的背后是国运。消费升级的背后有整个国家的政治文化因素存在，品牌崛起的背后往往是国运，雀巢咖啡、可口可乐、立顿红茶等品牌出现的时间点都跟其所在国的发展周期有关系。品牌的内核是文化，它是一种符号化的表达，所以它是有内在的文化特质的。一个国家的文化本身很弱是很难养起一个大品牌的，比如过去大多数人喜欢美国品牌而不喜欢中国品牌就是因为觉得美国品牌代表品位、品格。品牌作为一种符号化的表达方式，有它内在的文化基因，它跟国家的发展周期是息息相关的。现在到了中国原创品牌的井喷期了，不仅仅是大家看到的本土的消费红利，还有社交带来的电商、渠道等方面的红利；如今，不止在本土，中国今天的品牌已经有了很强的输出的可能性在，具备面对国际化的机会。

消费与技术的结合是个大趋势，很多空白需求可以被满足。消费和技术的结合也是比较大的趋势，这个世界上很多大型消费品公司都是由一些科学家或者化学家创建的，譬如可口可乐、雀巢、联合利华。技术在不断迭代，它可以去创造或者定义新的产品出来，当你有能力去定义产品的时候，你就有能力去抢占一个品类。

今天硅谷乃至全球的生物技术都在突飞猛进，这个技术未来在消费场景里面应用会越来越广泛。现在提生物技术大家都去看医疗，其实它完全可以用到消费场景里面去，不止是做药，还能做功能性、改善性的产品，可能是保健品，也可能是直接的消费品、快消品，技术是可以下沉的。现在年轻人跟着生活方式、工作方式的变化产生了很多需求，这些需求其实还没有被得到很好的满足，身体出现了一些健康问题也没有针对性的产品改善。以前信息不发达，人们生活在一个个比较孤立的信息孤岛上，现在信息全部被拉平了，别人很有知识你就变得知识焦虑，出现了很多问题。这些问题是买不到合适的产品给你做服务的，只能靠自己的心理素质硬扛，面对这种新的需求，跟技术的结合未来会有很多的方向。现在很多空白的需求还是可以用产品来满足，还是比较看好这个方向。

分享二：《内容引流红人带货》

辣妈学院姚明铭

原创IP综艺节目《辣妈学院》，已成为新中产阶级生活方式的头部节目。今天请到了《辣妈学院》内容整合营销总监姚明铭，为我们谈谈快速消费时代，如何通过网红经纪捕获千万妈妈的心。首先，确定《辣妈学院》的受众人群画像，全内容核心受众集中在24-35岁的女性，以“辣妈”为人群切入口，辐射到整个家庭的消费。节目的红人分为四类：明星圈；专家教授；KOL。通过台网双联动的模式，延伸至网络媒体，承接至电商、淘宝店铺及小程序，打造垂直领域的内容变现生态链。其中，重点介绍了以下几种类型的网红带货模式：

一、卫视播出

新颖选题切入→深化美妆问题→给出解决方案→转化购买

内容包含教妈妈怎么变美，怎么育儿，怎么将家庭生活变得更好等。除了电视节目的内容外，还在淘宝、优酷等播出，希望用更碎片化的方式复制到各平台上。例如，邀请抖音网红夫妻，从模范夫妻的爱情保鲜方法展开话题，在社交网络上展现多姿多彩的生活，引入爱情保鲜也离不开容颜的青春永驻。

二、红人UGC直播

随着媒体传播介质的演化，电商营销的主阵地也从传统的文字、图片转向短视频和直播。拿淘宝直播为例，年货节期间经由UGC直播进店的转化效率远远高于传统的广告投放，但成本仅为后者一半。大促期间，直播、微淘引流效果最为突出，合计平均引流贡献比高达80%。UGC业务加强头部主播的孵化能力，发挥已有的电商培训优势，打造出更多专业化、场景化、职业化的主播，对直播生态和营销玩法进行更加深度的探索。

三、PGC栏目直播

随着国人消费的不断提高，明星海外边玩边买的节目更能俘获大批观众的心。姚明铭介绍了国内首档明星海外溯源直播IP《维嘉买世界》，发现全球好货，品效合一。通过独家探访海外产品，通过专业纬度来推荐生活品质单品，传授“精致而不奢侈”的生活理念。并通过明星金句、热门话题、短视频等素材形成带货的长尾效应，完成PGC观看量240万人次，直播间进店人数增长2100%，总销售额达到60万的傲人战绩。

本期路演项目

*邻拾—基于兴趣社群的社交电商目前垂直于销售零食

*鲸平台⼀专注于三线以下城市80后宝妈群体的电商返利平台

*吃货派对⼀水果店零食供应链传统社区消费的互联网升级

邻拾是一家目前垂直于销售临期零食的社群电商，将首创“好物分享”社交零售新模式，将自身购买品尝过的美味零食，分享于亲朋好友，收获属于自己的乐趣，同时赋于价值。

吃货派对是一个赋能社区小店，实现由供应厂家垫货，为社区销售终端提供无库存风险的货源，从而将这一传统行业，实现去中间渠道化的互联网模式。在社区销售终端同质化严重的条件下，眼下的经济环境非常焦虑，其社区销售终端几乎未被互联网化，另外国家政策也非常支持供给侧的改革，可见吃货派对的互联网模式在时间机遇上都是非常良好的。核心团队深耕于互联网消费行业，拥有丰富的线下门店经验和足够的模式探索，更拥有超过十年的副食品供应链积累。

鲸平台是一个专注于三线以下城市80后宝妈群体的电商返利平台，产品涵盖服装、美妆、居家、食品四大品类，利用“全返（全部返现）+AI销售”模式从短线及长线上吸引用户长期留存活跃，同时帮助供应商减少库存及流量投放费用提高转化率、节省产能的情况下获得更多收⼊。

联合主办

百联商业互联网科创中心立足于新零售产业，依托百联集团旗下全客群、全渠道、全业态、全品类平台，与创业企业、创客共同开展前瞻性技术应用研究，联合推进新技术、新运营、新模式、新体验创新，欢迎在新零售、大健康领域的优秀创业企业、创客入驻百联创业空间，共建商业互联网创新生态！

微链，国内最大的数据化创投服务商，由经纬中国、真格基金、银杏谷资本投资。微链APP内聚集了数十万创业者、800多家专业投资机构和3000多位投资人，已完成百万次融资对接，帮助300多个项目完成10亿以上融资。除此之外，微链也是最大的创业创新活动报名平台，覆盖100+城市的创业创新活动，定期输出创业创新数据报告和投融资最新动态，还有创业融资在线课程，无论你是投资人，创业者，还是创服机构，我们都真诚欢迎你的加入。

特邀机构

仁弘资本创立于2017年，由苏宁、哈森、天安集团等民营百强企业共同参股设立，致力于成为连接科技、VC与财富的创新型股权投资企业。仁弘将始终定位于成为以长期价值投资为导向，以投资方法论和深度思考模型为途径，以股权直投基金、股权母基金以及高端投资培训为核心业务，高效连接趋势科技、VC生态圈以及中国最顶级财富阶层的服务型资本平台，为合作伙伴创造财富、构建生态，同时培养下一代的企业家。

公司现有的团队成员来自瑞士信贷、IDG、启明创投、启迪创投、弘泰基金、阿里巴巴、微软中国、德勤等国际顶尖PE/VC、互联网巨头以及成功的创业者。十年来投资并服务了包括驴妈妈、一嗨租车、易果生鲜、薄荷健康、若初医疗、品友互动、有米移动、RnBiOT、OlymTechCloud、小i机器人等数十家创业企业，其中多数已发展成为行业领导者。目前投资过及紧密合作的基金包括红杉资本、SIG、经纬创投、金沙江创投、熊猫资本等近百家行业顶尖基金。重点投资领域及方向包括IOT/大数据、消费升级和医疗健康三大方向。